営業を仕掛けるタイミング まずは信頼関係を築く 最短時間で受注する方法とは?

お客となかなか信頼関係が築けないとか、受注するまでに時間がかかりすぎるなど、営業の悩みはつきません。営業が仕事を受注するためには、相手の気持ちや心理を理解することが非常に重要です。 売り込みたいと思えば思うほど、お客の心は遠のきます。自分視点の売り込みではなく、お客の立場に立ったサービスの提供にならないといけません。 そもそも自分のことを信頼してもらわないといけません。そのためにはまずはお客のため […]

新卒でもう営業を辞めたいと思ったら読んでほしいコラム

営業の悩み

新卒で営業マンとして就職したが、どうにも営業がつらくてやめたい、、、そんな時に読んでもらえたらと思い、この記事を書き始めました。つらければ辞めればいいのですが、そんなわけにもいかないと葛藤している方も多いことでしょう。 今日はなぜ営業を辞めたいと思うのか、そしてそれにどう向き合えば良いのかを考えてみましょう。 結論を言えば、自分の成長につながるような我慢であれば耐え忍ぶことが必要ですし、そうでもな […]

戦略的な営業を行うために 問題点や解決方法を紙に書いて考えてみよう!

営業を行っているとさまざまな問題点にぶち当たる。解決できるものもあれば、時には解決が難しくトラブルになったり、大きな損失になってしまうこともあるだろう。 結果がどうなるかは時の運もあるが、なんとか解決策を考えることはプロセス上で必要な努力だ。この案件を受注するためには、ライバル他社とのプレゼンに勝つには、より大きな金額で受注を達成するには、目標に到達するためには。 さまざまな課題なり問題点があるだ […]

IT業界の営業マンが転職して得られるスキルと知識

IT業界は変化が激しく新しい製品やサービスがひっきりなしのように出てきます。IT業界で活躍する営業マンはそうした新しい情報に対して常に敏感である必要があります。 IT業界の営業マンが転職で得られるもの 幅広い業務の知識 IT業界の営業マンは転職することで今までとは異なった新しい製品やサービスを扱うことが多いのではないでしょうか。自動車業界だったら競合するメーカーや量販店の業界でしたら競合する店舗へ […]

【営業は戦略だ!】頭をいかに使うかが、営業で成果を出せるか出せないかの分かれ目

営業は戦略が大切だ。もうこれは言うまでもない。何も考えずにルートを回っていて人よりも大きな成果など出せるはずもない。まじめにコツコツとやっていればそれなりの成果は出せるだろうが、それ以上の成長もない。 つまりどう攻めて何をするか、頭をいっぱい使って戦略を練ることが大切。それを繰り返せる頭になることが、次へのステップアップにもなる。 戦略はストーリーが大事 ある商談でそれが成約に結びつくまでのストー […]

営業が身につけておきたい3つのITスキル

ITスキルを身につけよう

どんな業種の営業であっても最低限のITスキルは身につけておきたい。IT業界であるか否かは関係なく、今回紹介する3つのITスキルはぜひ身につけておこう。なぜなら仕事の効率が劇的に変わり、時間の使い方、頭の使い方、仕事の疲れ方が変わってくる。 同じ作業を1分でやるのか、50秒でやるのかは大違いだ。この10秒の差を『大した事がない』といって切り詰めないのか、『大変な違いである』として努力するのか、この先 […]

超基礎編【転職の基礎知識】初めての転職で知っておきたい3つの方法

転職の基礎知識

仕事の内容や会社の将来性を考えて、『転職』という言葉が頭をよぎることがあるでしょう。はじめて転職しようとしても、なにをどうすれば良いのかわからないもの。 今回は転職を3回、4社目の会社で取締役に昇進したわたしが、これから転職をしようと考えている人にわかりやすく転職について解説できればと思います。 転職をするための3つの代表的な方法について 転職をすると考えた場合、大きく分けて3つの方法があります。 […]

【営業に向いている人の特徴】営業に向いている人の7つの特徴

成果は自分の努力次第

営業に向いていない人なんていないという記事を以前に書いています。基本的に営業に向いていない人はいないと考えています。なぜなら自分の好きなこと、伝えたいことであれば、誰でも一生懸命に伝えられるからです。 ですが、営業に向いているであろう人の特徴を上げることはできます。今日は営業が向いている人の特徴を7つあげていきたいと思います。この特徴にすべてに当てはまらないと営業ができないというわけではありません […]

営業の靴に関するお悩みに応えていきます。足に合わない、臭い、靴ずれ、靴選び

ネット上には営業の靴に関するお悩みがたくさんありました。営業マンにとっては、靴は大切なツールのひとつ。身だしなみだけでなく、日々の疲れにも影響してくる部分です。靴の悩みはさまざまですが、今日はわたしなりにこの悩みに応えていきたいと思います。 営業マンの靴選びの参考に、あるいは靴の悩みの解消になればと思います。 営業をする場合、靴は何足必要ですか?どのくらいで買い替えが必要ですか? 答え:2、3足  […]

【営業の転職】好待遇の求人?働きやすくて休みも多くてきつくない営業職があるのか?!

いまは売り手市場で、企業はあの手この手で人を集めようとしています。営業職もご多分にもれず、転職市場は活況と言えます。いままでにしっかりとしたスキルや経験を積んでいる営業マンであれば、年収を上げるチャンスではあります。 ですが、それでも人手が足りずに企業は人が集めやすいように転職サイトを活用したり、エージェントサービスを利用しています。人気のある有名企業であれば、人が集まりやすい傾向はありますが、中 […]

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