今日は、営業活動でお悩みの皆さんにぜひおすすめしたい本をご紹介します。それがこちらの本です。「心理戦」で絶対に負けない本。 「心理戦」で絶対に負けない本―敵を見抜く・引き込む・操るテクニック こちらは心理学に基づいて、相手との交渉でどのようにしたら優位に話を展開することができるかについて、詳しく解説された本です。 私はこの本を若いときに読みました。営業がどうしても上達したかったからです。すぐに断ら […]
ネット上には営業の靴に関するお悩みがたくさんありました。営業マンにとっては、靴は大切なツールのひとつ。身だしなみだけでなく、日々の疲れにも影響してくる部分です。靴の悩みはさまざまですが、今日はわたしなりにこの悩みに応えていきたいと思います。 営業マンの靴選びの参考に、あるいは靴の悩みの解消になればと思います。 営業をする場合、靴は何足必要ですか？どのくらいで買い替えが必要ですか？ 答え：２、３足 […]
営業力を身に着けるには、営業の研修を受けたり、職場でのＯＪＴや自分で自己啓発本を買ったりしてスキルアップを考えるケースが多いと思います。でも、もっと実践的で早く実力を身に着けたいという方には、営業のコツやテクニックを勉強するための『教材』を利用するのもひとつの方法かもしれません。 今回は、お金を多少かけてでも即効性が期待できる営業ノウハウの教材が欲しいという方に向けて、いくつかの教材を紹介したいと […]
営業マンである以上、清潔感は不可欠といえます。どんなに身だしなみをしっかりと整えても、口が臭い、体臭が強いというのでは台無しです。また抜け毛が気になるようなら早めにケアをしたいところです。 営業に行けば女性がいることも多いものです。客先の女性に嫌悪感をもたれてしまったり、マイナスなイメージを与えてしまうと商談に不利に働くばかりか、会社や商品のイメージダウンにもつながりかねません。 あなたがどんなに […]
営業をしているとカバンをどうしようかというのは結構な悩みですよね。提案資料を持ち歩いたり、パソコンを入れたり、名刺やスマホ、カタログやサンプルなど持ち物が多くなりがち。カバンの中がごちゃごちゃしていると仕事の効率も良くないし、お客の前で散らかったカバンの中を見られるのも避けたいところです。 安いカバンもいろいろありますが、結局は早くダメになってしまったり、オシャレじゃなかったり。かといってブランド […]
よく足繁く通うという言葉がありますが、大切なお客の所には何度でも足を運び、自分のことを覚えてもらったり、誠意を感じてもらう必要があります。人間は面談回数が多いほど、その人を信用する傾向がありますので、顔も名前もおぼろげなお客と自分をパッと見ただけで手招いてくれるお客では、やはり明らかに信頼度が違うわけです。 ですが限られた時間の中で全てのお客にたくさん訪問することは不可能ですなので、時間管理やスケ […]
営業マンたるものルックスには人一倍気を使わないといけません。髪型や服装はもちろん、小物やアクセサリーまで、高級品やブランドものでなくてもいいですから、ちゃんとセンスの良いもの、しっかりした製品を使いたいところです。 しかし、どんなに見てくれを整えたとしても、営業はやはり顔が命。イケメンとまではいかないまでも、できるだけを綺麗にさっぱりとしていたいところですね。そんな中でも大切なのは実はスキンケア。 […]
出来る営業マンに欠かせないツールはの一つがボールペンです。スケジュールを記録したり、大事なことをメモしたり、何かにつけて書くことがとても求められる仕事です。簡潔に必要なことのみをスピーディーに書き残す能力も営業マンには必要といえます。 大事な商談でメモが取れると限らない ですが、大事な商談やここぞという時のプレゼンテーションで、お客の声を漏らさず全て書き留めることはなかなか難しいことです。色々なこ […]