営業のコツ│営業職の転職や営業マンのつらさを楽しく乗り切るコツややりがい、ノウハウのご紹介

営業職はＡＩ（人工知能）に置き換わってしまうのか？スキルの相乗効果が出せる営業マンを目指すべき【ＡＩは脅威だ】

現在、目覚ましい発展をしているＡＩ（人工知能）。あらゆる業種に今後は人工知能が入ってくる。我々の領域である営業の分野でも、当然のことながらＡＩ（人工知能）は入ってくるだろう。営業職はＡＩによる置き換えが可能結論から言えば、営業職はＡＩによる置き換えが可能だ。保険、証券、物販、 […]

営業がつらいという人の相談を受けたり、話を聞いたりしているとある共通点に気づきました。営業そのものがつらいとか、合わないとか、やりたくないなどの理由を突き詰めたときに出てくるものが、『相手の求めていないサービスを売り込むことが迷惑だと思う』という点。確かに、相手が求めていないも […]

いまやインサイドセールスなんて言葉がもてはやされ、従来の泥臭い飛び込み営業は敬遠されています。ですが、会社や業界によっては飛び込み営業が新規開拓営業における有効な手法であり、この飛び込み営業をメインに活動している営業マンも多いことでしょう。飛び込み営業は体力も使いますし、何より […]

お客となかなか信頼関係が築けないとか、受注するまでに時間がかかりすぎるなど、営業の悩みはつきません。営業が仕事を受注するためには、相手の気持ちや心理を理解することが非常に重要です。売り込みたいと思えば思うほど、お客の心は遠のきます。自分視点の売り込みではなく、お客の立場に立った […]

新卒で営業マンとして就職したが、どうにも営業がつらくてやめたい、、、そんな時に読んでもらえたらと思い、この記事を書き始めました。つらければ辞めればいいのですが、そんなわけにもいかないと葛藤している方も多いことでしょう。今日はなぜ営業を辞めたいと思うのか、そしてそれにどう向き合え […]

営業を行っているとさまざまな問題点にぶち当たる。解決できるものもあれば、時には解決が難しくトラブルになったり、大きな損失になってしまうこともあるだろう。結果がどうなるかは時の運もあるが、なんとか解決策を考えることはプロセス上で必要な努力だ。この案件を受注するためには、ライバル他 […]

営業は戦略が大切だ。もうこれは言うまでもない。何も考えずにルートを回っていて人よりも大きな成果など出せるはずもない。まじめにコツコツとやっていればそれなりの成果は出せるだろうが、それ以上の成長もない。つまりどう攻めて何をするか、頭をいっぱい使って戦略を練ることが大切。それを繰り […]

どんな業種の営業であっても最低限のＩＴスキルは身につけておきたい。ＩＴ業界であるか否かは関係なく、今回紹介する３つのＩＴスキルはぜひ身につけておこう。なぜなら仕事の効率が劇的に変わり、時間の使い方、頭の使い方、仕事の疲れ方が変わってくる。同じ作業を１分でやるのか、５０秒でやるの […]

営業に向いていない人なんていないという記事を以前に書いています。基本的に営業に向いていない人はいないと考えています。なぜなら自分の好きなこと、伝えたいことであれば、誰でも一生懸命に伝えられるからです。ですが、営業に向いているであろう人の特徴を上げることはできます。今日は営業が向 […]

電話は営業マンにとって大切なツールのひとつです。新規開拓にも使いますし、お客との接点を深めるためのツールとしても日々活用されています。そんな電話での営業ですが、あまり上手とは言えない営業マンが多いのも事実。今回は営業がなんとなくうまくいかないという方へ、電話営業が上達する５つ […]