営業は厳しいよね。。。

【営業にオススメの本】「心理戦」で絶対に負けない本 敵を見抜く・引き込む・操るテクニック

営業は交渉力が大切

今日は、営業活動でお悩みの皆さんにぜひおすすめしたい本をご紹介します。それがこちらの本です。「心理戦」で絶対に負けない本。

「心理戦」で絶対に負けない本―敵を見抜く・引き込む・操るテクニック

こちらは心理学に基づいて、相手との交渉でどのようにしたら優位に話を展開することができるかについて、詳しく解説された本です。

私はこの本を若いときに読みました。営業がどうしても上達したかったからです。すぐに断られたり、交渉がスムーズに進まないということには根本的な原因があると考えました。

そもそも本当にそれが必要ないなら話は別ですが、なにかしらのニーズがあるのであれば、商談を阻む壁を取っ払い、成約に話を進めるテクニックは身につけておきたい。

そんな営業マンにぜひ交渉力を身につけるための勉強になるので、この本を一度読んで見ることをオススメしたいです。

こうした心理学を用いた営業の交渉ノウハウは他にもいろんな本があります。いろいろと知識を身につけることも大切ですが、ノウハウコレクターにならないように、ぜひ実戦で試してみて、DO-CHECK-ACTION-PLANを回すようにしてもらえると良いと思う。

あれこれ考えて結局身につかないより、付け焼き刃の知識でもいいからまずは実戦で試してみて、それを検証しながらより良い方法を見出していくことをオススメします。

「心理戦」で絶対に負けない本―敵を見抜く・引き込む・操るテクニック

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営業って辛いよ。。。



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営業マスター

営業歴25年の僕は、年収1000万以上を達成しています。でも、営業からの転職をオススメします!営業マンがAIやネットに勝つなんて到底無理です。IT系の別の職種か、せめてIT企業の営業マンになって、営業以外のスキルを身につけよう!

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