営業マスター

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営業で転職して高収入を得たいなら、面接ではわかりやすい実績と大きく見せるハッタリが必要

  • 2019.10.13

営業である程度の経験を踏んでくると、『もっと収入を上げたい』という考えが出てくる人も多いことでしょう。この収入を上げようとする努力は営業で成果を出すための原動力ですから、ぜひ積極的に前向きに考えていきたいことです。 では営業が転職して高収入を得ようとするにはどんなことが必要でしょうか。 自慢できる実績はわかりやすいほうが良い 転職では自分をPRする必要があります。自分を商品に見立てて、自分をプレゼ […]

いまの営業職を辞めて別の業界で働きたい!これから転職するならIT業界を目指すべき理由を5つ紹介します!

  • 2019.10.07

営業職を残念ながら辞める決意をしたとして、では次にどんな仕事をすれば良いでしょうか。あるいは営業は続けるとしても、どんな業界を目指せば良いでしょうか。 わたしは営業職を続けるにせよ辞めるにせよ、IT業界をオススメしたいと思います。IT業界はこれからもますます発展していきますし、自分自身のスキルや経験を上げるには、うってつけの環境だからです。 これからIT業界を目指すべき5つの理由を上げました。転職 […]

今の仕事で成果が出ないからと言って転職をすることが間違いな理由

  • 2019.10.06

仕事の内容があっていない、職場の環境があっていないという理由で転職を決意する方も多いです。 今の仕事で成果が出ないからといって転職を決意することは間違いであると私は思います。 なぜなら転職することの目的が現状の問題を解決するものではないからです。現状で成果を出せない人が、転職をしたからといって成果が出せるとは思えません。 転職を決意したことは大いに結構ですが、これだでは転職後に苦労することが予想さ […]

営業の転職はプラスアルファのスキルを意識しよう おすすめはWEBマーケティングやWEBアナリティクスの知識

  • 2019.10.05

営業をしていて転職を意識するときがある。自分のスキルや年収を上げたい、もっと自分にできることを探してチャレンジしたいと。現状の仕事があまり面白くないという場合もあるだろう。 転職は決して悪いことでもないし、営業をして2,3年もすれば、次のステージを意識したくなるものだ。もっとできることを探してみよう。 転職するなら別の業界や別の領域を意識しよう 仮に転職するならば、同じ業界の似た製品やサービスはあ […]

飛び込み営業が楽しくなる?!新規開拓営業で飛び込みする際の知っておきたいメリットと重要性

  • 2019.10.03

いまやインサイドセールスなんて言葉がもてはやされ、従来の泥臭い飛び込み営業は敬遠されています。ですが、会社や業界によっては飛び込み営業が新規開拓営業における有効な手法であり、この飛び込み営業をメインに活動している営業マンも多いことでしょう。 飛び込み営業は体力も使いますし、何より精神的に応える仕事なので、辞めたくなるとか辛くて毎日悩んでいるという人も多いです。慣れれば大したことでは無いと割り切って […]

営業を仕掛けるタイミング まずは信頼関係を築く 最短時間で受注する方法とは?

  • 2019.10.02

お客となかなか信頼関係が築けないとか、受注するまでに時間がかかりすぎるなど、営業の悩みはつきません。営業が仕事を受注するためには、相手の気持ちや心理を理解することが非常に重要です。 売り込みたいと思えば思うほど、お客の心は遠のきます。自分視点の売り込みではなく、お客の立場に立ったサービスの提供にならないといけません。 そもそも自分のことを信頼してもらわないといけません。そのためにはまずはお客のため […]

新卒でもう営業を辞めたいと思ったら読んでほしいコラム

  • 2019.09.26

新卒で営業マンとして就職したが、どうにも営業がつらくてやめたい、、、そんな時に読んでもらえたらと思い、この記事を書き始めました。つらければ辞めればいいのですが、そんなわけにもいかないと葛藤している方も多いことでしょう。 今日はなぜ営業を辞めたいと思うのか、そしてそれにどう向き合えば良いのかを考えてみましょう。 結論を言えば、自分の成長につながるような我慢であれば耐え忍ぶことが必要ですし、そうでもな […]

戦略的な営業を行うために 問題点や解決方法を紙に書いて考えてみよう!

  • 2019.09.18

営業を行っているとさまざまな問題点にぶち当たる。解決できるものもあれば、時には解決が難しくトラブルになったり、大きな損失になってしまうこともあるだろう。 結果がどうなるかは時の運もあるが、なんとか解決策を考えることはプロセス上で必要な努力だ。この案件を受注するためには、ライバル他社とのプレゼンに勝つには、より大きな金額で受注を達成するには、目標に到達するためには。 さまざまな課題なり問題点があるだ […]

IT業界の営業マンが転職して得られるスキルと知識

  • 2019.09.13

IT業界は変化が激しく新しい製品やサービスがひっきりなしのように出てきます。IT業界で活躍する営業マンはそうした新しい情報に対して常に敏感である必要があります。 IT業界の営業マンが転職で得られるもの 幅広い業務の知識 IT業界の営業マンは転職することで今までとは異なった新しい製品やサービスを扱うことが多いのではないでしょうか。自動車業界だったら競合するメーカーや量販店の業界でしたら競合する店舗へ […]

【営業は戦略だ!】頭をいかに使うかが、営業で成果を出せるか出せないかの分かれ目

  • 2019.09.05

営業は戦略が大切だ。もうこれは言うまでもない。何も考えずにルートを回っていて人よりも大きな成果など出せるはずもない。まじめにコツコツとやっていればそれなりの成果は出せるだろうが、それ以上の成長もない。 つまりどう攻めて何をするか、頭をいっぱい使って戦略を練ることが大切。それを繰り返せる頭になることが、次へのステップアップにもなる。 戦略はストーリーが大事 ある商談でそれが成約に結びつくまでのストー […]

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